隨著技術(shù)的不斷進步，工業(yè)應(yīng)用場合中使用的電源系統(tǒng)在各方面都逐漸顯現(xiàn)出更高的要求，面對這些逐漸嚴格的要求，磁性元器件、工業(yè)電源企業(yè)該如何應(yīng)對?小型電源企業(yè)又將如何在傳統(tǒng)領(lǐng)域進行突圍?

工業(yè)自動化與新能源成熱門

軌道交通、電力、機械、化工等都是工業(yè)電源普遍應(yīng)用的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的發(fā)展狀況也直接影響著工業(yè)電源的市場。

據(jù)RT軌道交通統(tǒng)計，到2020年我國軌道交通要達到近6000公里的規(guī)模，在軌道交通方面的投資將達4萬億元。而電力設(shè)備作為近年來政府重點扶持的一大產(chǎn)業(yè)，預(yù)計未來十年智能電網(wǎng)總投資將達1萬億元。機械設(shè)備制造行業(yè)是國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一枚最關(guān)鍵的棋子，無論是宏觀經(jīng)濟形勢還是政策環(huán)境都為機械設(shè)備行業(yè)提供了利好因素。2015年一季度，化工行業(yè)雖然在國內(nèi)的需求不旺，但出口增勢良好，報告顯示，一季度化工行業(yè)出口同比增長達15%，比去年四季度上升3.1個百分點，為2012年以來的最快增速，這對緩解行業(yè)下行壓力起到積極作用。

從上述數(shù)據(jù)可看出，這幾大領(lǐng)域都有著良好的投資前景，除此之外，工業(yè)自動化和新能源兩大市場也是磁性元器件及工業(yè)電源企業(yè)關(guān)注的熱點。全世界最大的電源供應(yīng)器制造廠之一的中達電子(江蘇)有限公司陳姓工程師就提到：“我們公司很重視這兩個市場的開發(fā)，工業(yè)自動化肯定是發(fā)展趨勢，而新能源也會是將來的一大熱門產(chǎn)業(yè)�！�

目前，中國工業(yè)自動化取得了長足的發(fā)展，尤其是20世紀90年代以來，中國工業(yè)自動化行業(yè)的產(chǎn)量一直保持在年增長20%以上。中國已成為世界最大的自動化控制設(shè)備市場，自動化技術(shù)正在向智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化方向發(fā)展，傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造、工廠自動化、企業(yè)信息化都需要大量的自動化控制設(shè)備，市場前景尤為廣闊。

新能源作為中國加快培育和發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，將為新能源大規(guī)模開發(fā)利用提供堅實的技術(shù)支撐和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，光伏是新能源中非常搶眼的一大產(chǎn)業(yè)。據(jù)悉，今年下半年，可再生能源配額制有望出臺，同時，2016年上網(wǎng)電價預(yù)期下調(diào)有望刺激行業(yè)搶裝需求，全年需求高增長仍值得期待。另外，“十三五”期間，光伏年均新增需求有望達20-30GW，遠高出目前年均需求水平。預(yù)計隨著政策厘清，商業(yè)模式成熟、融資端好轉(zhuǎn)，分布式光伏在“十三五”期間大幅爆發(fā)的預(yù)期逐步增強。

天津佰特瑞電子有限公司是一家以生產(chǎn)高低頻變壓器為主的磁性元件企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)電源、軍工領(lǐng)域。該司副總姚夢濤在接受采訪《磁性元件與電源》雜志時提到“國家政策扶持”也是他看好這兩大市場的重要原因。

工業(yè)市場碎片化

“碎片化”已成為工業(yè)市場的普遍狀態(tài)，客戶眾多且零散，這給電源行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)供應(yīng)，甚至市場開拓都帶來不小挑戰(zhàn)。那么，磁性元件和工業(yè)電源企業(yè)都是如何應(yīng)對碎片化的工業(yè)市場呢?

佰特瑞公司的產(chǎn)品門類較多，面對這一情況，姚夢濤認為根據(jù)市場需求靈活地進行人員調(diào)整是最有效的方法�！靶枨蟊容^大的領(lǐng)域就安排多一點人，比較小的就安排少一點”。盡管“跟市場需求走”并不是什么新穎的應(yīng)對方式，但不得不說，在市場化的大環(huán)境下，這是最直接的解決方案。

上海日意電子科技有限公司的主力產(chǎn)品為特種大功率直流電源、交流變頻電源，廣泛應(yīng)用于汽車、新能源、污水處理等領(lǐng)域，該司一直以貼近客戶作為競爭利器。其副總吳靖宇認為應(yīng)對工業(yè)碎片最好的辦法就是盡量的去接近客戶，不能僅僅把自己當成供應(yīng)商，更應(yīng)把自己融入到客戶的行業(yè)當中，把自己變成客戶的一個部門，為其提供電源方面的專業(yè)意見�！爱斂蛻粜睦镱^認可你，認為你是真心的在幫他解決問題，那他就會心甘情愿地買你的產(chǎn)品，那我們的目的就達到了�！眳蔷赣钫J為在碎片化市場中，很多時候都屬于資源的整合，只有把客戶的需求挖掘出來，并從中尋找其共性，讓客戶得到一個直接的好處，才能增加客戶的購買意愿。

綠色環(huán)保要求高

近些年來，環(huán)保新政不斷出臺，綠色環(huán)保、節(jié)能減排已成為制造業(yè)的主流，工業(yè)電源企業(yè)除了對自身產(chǎn)品的要求更高外，在對元器件的選擇上也重點考慮這一方面。吳靖宇告訴《磁性元件與電源》記者，由于環(huán)保產(chǎn)業(yè)上用的電源多數(shù)應(yīng)用于環(huán)境比較惡劣的場合，所以很強調(diào)電源的穩(wěn)定性，這在溫度、EMC電磁干擾、電磁兼容上都會對磁性元件提出更多的要求。磁性元器件企業(yè)東莞光華實業(yè)有限公司工程師方朝輝也表示，隨著綠色環(huán)保要求的增多及能效標準的提高，在電源變壓器的效率方面的要求更高了。

盡管在環(huán)保產(chǎn)業(yè)中，電源系統(tǒng)在各方面都有更高的需求，而這樣的需求正在通過不斷進步的技術(shù)和完善的設(shè)計越來越好地被滿足，磁性元器件企業(yè)在綠色環(huán)保這一方面也都是信心滿滿。姚夢濤稱：“我們現(xiàn)在生產(chǎn)的用于開關(guān)電源上的變壓器就屬于節(jié)能產(chǎn)品，而在這類電池配件上的開發(fā)我們是最早的，品種也比較多，在技術(shù)和質(zhì)量上的優(yōu)勢還是比較明顯的�！�

電源穩(wěn)定性要求高

隨著中國工業(yè)的高速發(fā)展，各行各業(yè)對電源產(chǎn)品的要求也越來越高，軌道交通、網(wǎng)絡(luò)通信、工業(yè)測控、電動汽車等領(lǐng)域都需要高穩(wěn)定性、高可靠性且性能卓越的電源產(chǎn)品，同時又必須符合行業(yè)應(yīng)用標準。

吳靖宇認為要提高電源的穩(wěn)定性，必須在源頭，即產(chǎn)品設(shè)計上把好關(guān)，他指出現(xiàn)在有不少的企業(yè)為了節(jié)省成本，導(dǎo)致設(shè)計結(jié)構(gòu)存在一些問題，產(chǎn)品先天不足，即使后期再修補也很難達到要求�！八�以一旦客戶在穩(wěn)定性方面提出要求，我們就從設(shè)計下手，先弄好架構(gòu)再考慮成本問題，而不是像以前那樣為節(jié)省成本而從一開始就使用存在漏洞的方案，”吳靖宇稱，“我個人不太看重生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)，如果你在設(shè)計之初就把問題都考慮進去了，這個產(chǎn)品本身設(shè)計是OK的話，生產(chǎn)出來之后不良率不會太高，穩(wěn)定性肯定是不錯的�！绷硗猓瑓蔷赣罱ㄗh選定元器件后就不要輕易改變，這樣穩(wěn)定性也會比較有保證。

工業(yè)電源模塊化、高頻化

模塊化、高頻化一直是工業(yè)電源的發(fā)展方向，高頻化使電源小型化，并使電源進入更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是高新技術(shù)領(lǐng)域的應(yīng)用，推動了高新技術(shù)產(chǎn)品的小型化、輕便化。

在談及工業(yè)電源的技術(shù)趨勢時，吳靖宇認為開關(guān)電源會是一個發(fā)展方向，開關(guān)電源對體積、功率密度、智能化這些方面的要求會更高。另外，他還指出目前電源行業(yè)存在的一個普遍問題：“現(xiàn)在，我們整個電源應(yīng)用在EMC電磁干擾、電磁兼容方面的考慮是不足的，實際上是有潛在的風險，嚴重一點的話會使設(shè)備周圍的儀表等都受到嚴重的干擾，甚至對人也是會有輻射的。但因為成本問題，很多時候大家都選擇視而不見�！彼�以，吳靖宇認為電磁兼容也會是國內(nèi)電源企業(yè)未來關(guān)注的一大焦點。

工業(yè)電源的技術(shù)演進對磁性元器件企業(yè)也提出不少新的要求。方朝輝便提到：“這兩年市場變化很大，對元器件的體積、成本、材料方面的要求更高，尤其是在材料上。因為以前都是工頻類的，但現(xiàn)在頻率變高了，普通的材料就達不到這個要求了�！�

行業(yè)格局難改變，新興產(chǎn)業(yè)謀出路

工業(yè)電源領(lǐng)域的市場集中度較高，行業(yè)前10家企業(yè)所占市場份額高達76.1%，這對后進小企業(yè)來說是個不小的挑戰(zhàn)，未來這種格局能否發(fā)生改變?工業(yè)電源小企業(yè)能否占領(lǐng)一壁江山?

據(jù)《磁性元件與電源》記者了解到，吳靖宇對這一行業(yè)格局改變并未抱太大希望：“我個人感覺像我們這種小企業(yè)比較適合小眾的市場，像是軌道交通、電力這些生產(chǎn)量大的產(chǎn)業(yè)暫時不在我們考慮范圍之內(nèi)，因為先期對于產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標上要求比較高，銷售上也需要你的人脈關(guān)系，這兩點我們小企業(yè)都不占優(yōu)勢。到后期的話，一旦訂單量增加，就會對成本提出要求，這些肯定是規(guī)�；�的大廠家才會有優(yōu)勢。所以我們適合做一些相對比較小眾的市場，它定制化的需求較多，又有一定的技術(shù)要求，雖然生產(chǎn)量不是特別大，但利潤率對于我們小企業(yè)來說還是可以的。”吳靖宇還提到比較適合小企業(yè)做的就是電動汽車、污水處理等新興的市場。

外資高端本土中低端能否改變?

《國內(nèi)工業(yè)開關(guān)電源市場需求報告》顯示，在國內(nèi)工業(yè)開關(guān)電源市場，外資品牌市場份額超過60%，國內(nèi)品牌主要分布在中低端和低端市場。

面對這一局面，姚夢濤和方朝輝都為在未來這一局面會慢慢改變，“現(xiàn)在國內(nèi)很多東西都做得不錯了”。姚夢濤稱：“現(xiàn)在大家都希望要比較高端、質(zhì)量好的產(chǎn)品，這樣中低端產(chǎn)品也會慢慢走向高端化�！钡珔蔷赣顒t持相反意見，他認為“國內(nèi)很多大企業(yè)都不太愿意在電源這類比較基礎(chǔ)、傳統(tǒng)的行業(yè)投入太大，只有一些小的企業(yè)會愿意做努力，但是實力有限，根本不太可能和國外品牌去競爭”，除非企業(yè)從電源原理上實現(xiàn)革命性變化，否則短期之內(nèi)很難改變。

工業(yè)電源應(yīng)用的各個領(lǐng)域都呈現(xiàn)出一片向上發(fā)展之勢，這無論對工業(yè)電源企業(yè)還是磁性元器件企業(yè)來說都是一次機遇。那么，工業(yè)自動化、新能源等亮眼的新興市場是否真能成為電源企業(yè)的新藍海呢?我們拭目以待。

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